Quelle est l’activité de votre entreprise ?

oARo est une société bordelaise spécialiste des innovations de tracking de caméra et des services dédiés à la production virtuelle.
En juin 2020, nous avons lancé EZtrack®, un outil de suivi de caméra temps-réel qui a la particularité de pouvoir se déployer facilement et rapidement sur n’importe quelle configuration de plateau virtuel et sur n’importe quel type de caméra : caméra épaule, steadycam, grue et PTZ.
Notre équipe R&D dispose également d’une expertise reconnue dans la calibration optique, ce qui nous a permis de lancer cette année la solution logicielle EZprofile.

Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?

Nous avons toujours considéré l’export comme principale source de revenu de l’entreprise.
En effet, nous avions identifié des régions où l’adoption des technologies liées à la production virtuelle est en forte croissance, notamment en Inde, Chine, Japon, Corée du Sud, région Asie-Pacifique et Amérique du Nord/Amérique du Sud.
C’est pourquoi le développement commercial de nos produits dans ces régions clés est indispensable. Aujourd’hui, notre démarche de développement à l’international se poursuit par la mise en oeuvre d’un réseau de partenaires et distributeurs qui représentent un relai local très utile pour nos utilisateurs dans l’adoption de nos technologies.

Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?

A ce jour les destinations ciblées avec la Team France Export ont été l’Allemagne et l’Inde.
D’une part, la proximité territoriale avec la France et les nombreux studios de télévision présents en Allemagne nous ont conduit vers ce pays.
D’autre part, l’Inde est un acteur incontournable dans l’industrie de la production virtuelle, les effets spéciaux, l’animation 3D et les productions audiovisuelles/cinématographiques. Le potentiel et le poids du marché indien nous ont donc motivé à établir des liens commerciaux avec des acteurs clés et développer nos ventes dans le pays.

Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnés ?

Nous avons été très satisfaits à la fois du suivi et de la qualité des prospects identifiés par la Team France Export. La mise en place d’entretiens réguliers, la qualification des prospects et l’obtention de rendez-vous commerciaux nous ont permis d’atteindre les objectifs fixés pour cette mission.