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Quelle est l’activité de votre entreprise ?
Europ Service Industrie (ESI), leader français et à l'international sur le marché de la nutrition animale et de la déshydratation, fournit et rénove des équipements de broyage, de séchage, de mélange et de granulation de pulpe de betterave. Elle apporte aussi son soutien aux activités des secteurs agro-alimentaire et viticole, industrie du bois, revalorisation des déchets, bio-carburants. ESI se démarque en innovant et en développant régulièrement de nouveaux équipements pour répondre aux besoins de ses clients.
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Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
Nous souhaitions mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial, avec la volonté de développer notre chiffre d'affaires. Nous cherchions également à obtenir une connaissance plus approfondie des besoins sur les marchés étrangers dans notre domaine d’activité. J’ai d’ailleurs embauché pour prospecter ces pays et accéder à ces marchés.
Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Afrique du nord, Turquie et Pays baltes. Nous souhaitions également identifier la présence de pulpe de betterave et de bois dans ces pays.
Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?
Excellent accompagnement lors de la mission en Egypte "Explore & Match " Agriculture Egypte (11 au 15 septembre 2022). Julien Barlier, Chargé d'affaires chez Business France a accompli un gros travail. La BPI et Business France ont réussi à jumeler l’intérêt collectif et individuel de chaque entreprise, en un temps record. Le suivi de la mission était lui aussi, excellent.
L’image de l’Ambassade de France a également permis de donner du crédit à notre entreprise lors de notre prospection.
Au début quand j'ai souhaité aborder le marché égyptien sans agent commercial, on m’a expliqué que l’accès direct au marché n’était pas possible. Finalement, avec la mission, nous avons réussi.
Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?
L'impact de l'accompagnement par la Team France Export a été très important, puisque qu'il nous a permis de générer du business en Egypte d'un montant de 680k€, avec plusieurs commandes cumulées au total.
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