S’il est difficile de connaitre puis de remporter des marchés publics de pays en développement, les Marchés Publics Internationaux sont quant à eux plus accessibles. Portés par les banques de développement et organisations internationales, ils sont ouverts aux entreprises de leurs pays membres ce qui facilite l’information, formalise les appels d’offres selon des cahiers des charges normalisés et universels et des conditions de contractualisation connus de tous. Pour relancer votre activité export, avez-vous pensé aux appels d’offres des marchés publics internationaux ? Nos conseillers vous accompagnent pas à pas dans vos démarches 👇
Sommaire :
1) 4 bonnes raisons de s’intéresser aux marchés publics internationaux
2) Quels sont les secteurs concernés
3) Comment aborder les marchés publics internationaux ?
4) Quelques questions à se poser avant de se lancer
5) Comment bien s’y préparer ?
6) Ressources pour aller plus loin
1) 4 bonnes raisons de s’intéresser aux Marchés publics internationaux
Un marché de 9000 Mds $ de contrats par an. C’est une véritable opportunité de se développer et de diversifier ses marchés à l’international. Les marchés publics internationaux représentent des volumes d’achats très importants et réguliers.
Des contrats accessibles aux PME. Contrairement à une idée reçue, ce sont des marchés de travaux, de biens, de services, ouverts aux PME et ETI.
Une sécurité et une garantie de paiement. Encadrés par les règles de passation de marchés publics universellement acceptées qui vous permettent d’obtenir des recours en cas de litige, ces marchés se déroulent sous le contrôle des bailleurs de fonds et organisations internationales, et vous assurent de l’existence des financements.
Une visibilité internationale et des références prestigieuses. La réalisation de contrats sous l’égide des organisations internationales, vous assure un savoir-faire et une présence dans des pays auxquels vous n’aviez pas pensé initialement et le visa d’une organisation internationale vous confère une légitimité pour vos futurs marchés dans le monde.
Les MPI sont des contrats de travaux, de biens et services variés accessibles aux PME et ETI. A titre d’exemple, en 2018, le contrat moyen passé par la Banque Mondiale à des entreprises françaises était de 60 000$.
2) Quels sont les secteurs concernés ?
Voici quelques exemples de projets de la Banque Africaine de Développement (BAfD), de la Banque Asiatique de Développement (BAsD) et de l’ONU qui vous permettront de vous rendre compte si vos produits et savoir-faire correspondent aux besoins de ces organisations internationales.
Banque Africaine de Développement :
- Infrastructures : travaux publics, énergie, transports, routes, eau assainissement
- Prêt de la BAfD pour l’aménagement et l’équipement du réseau de transport d’électricité (PAERTE) dans différentes régions du Nord et du Sud de la Tunisie.
- La Banque africaine de développement a approuvé un don de 9,5 M EUR destiné au financement de la deuxième phase du Projet d’appui à la modernisation de l’aéroport international de Bangui Mpoko en République centrafricaine.
- Agriculture : La Banque africaine de développement a approuvé le prêt au gouvernement soudanais pour accélérer un projet d’irrigation à l’énergie solaire dans les états de l’Est Kordofan et du Nord Kordofan.
- Environnement :
- La Banque africaine de développement a approuvé un prêt de 120 M USD pour le financement de la construction d’une centrale hydroélectrique de 50 MW dans l’ouest de la Tanzanie.
- Programme de conservation de la biodiversité en Afrique Centrale - Sauvegarde des éléphants d’Afrique Centrale.
- Télécommunications/Numérique : Un projet de dorsale à fibre optique en Afrique centrale.
- Santé : Un Prêt de 188 M EUR au gouvernement kenyan pour renforcer le système de santé du pays, de consolider l’économie pour la reprise, et de subvenir aux besoins des populations les plus vulnérables.
- L'éducation et la formation :
Tchad : un prêt de 10 M EUR pour Le Projet d’Education des Filles et d’Alphabétisation des Femmes (PEFAF). - La gouvernance :
Mali : Un Projet d’appui à la compétitivité économique du pays.
Banque Asiatique de Développement :
- Infrastructures : travaux publics, énergie, transports, routes, eau assainissement
Construction de 5km de passerelles surélevées le long de l'autoroute principale de la capitale de Manille, améliorant l'environnement piéton ainsi que la connectivité entre des stations de métro – 138 M USD. - Agriculture :
Indonésie : amélioration et renforcement du réseau de distribution ; augmentation de l'usage des énergies renouvelables – 606 M USD - Environnement :
Chine : Design et démonstration des systèmes de transport et des installations logistiques à faible émission de carbone ; partage des connaissances sur le transport vert intelligent- 400 M USD - Télécommunications/Numérique
Papouasie-Nouvelle Guinée : Expansion du ATH (2e plus grand télécom dans le Pacifique) de son siège à Fiji à d'autres îles dans la région, dont la Papouasie Nouvelle Guinée, améliorant la connectivité – 25 M USD - Santé :
Inde : Renforcement des services de soins de santé primaires dans les zones urbaines 302 M USD. - Education et la formation
Ousbekistan : Expansion et revalorisation du service de reconversion professionnelle pour la population sans-emploi, à travers des centres de formation et la promotion des partenariats avec les industries et le secteur privé. 93 M USD - Gouvernance :
Asie : assistance technique pour le renforcement des capacités des décideurs et gestionnaires de projets, afin de promouvoir l'innovation parmi les pays membres de la BAsD – 1,5 M USD
Marchés de l'ONU :
- Infrastructures : travaux publics, énergie, transports, routes, eau assainissement : Appel d’offres de l’agence FAO - Rwanda : Achat de matériels de récupération d'eau et équipements d'irrigation à petite échelle.
- Agriculture : Appel d’offres de l’UNOPS Achat de matériels agricoles et d'équipements (tracteurs, tractopelles...).
- Environnement : Demande d’expression d’intérêt, agence HCR : Services de consultants pour le développement de stratégies liées à la réduction des risques de catastrophes, à la gestion des déchets solides et à la reforestation.
- Télécommunications/Numérique : Demande de cotation UNOPS Afghanistan Achat de téléphones mobiles Internet 3G.
- Santé Demande de cotation FNUAP Mongolie Achats d'équipements médicaux et de laboratoire.
- Education et la formation : Demande de proposition UNESCO Irak Développement de contenu éducatif et d'un programme de formation (en anglais et en arabe) genré sur la prévention de la violence extrême.
- Biens de consommation : uniformes, produits alimentaires, véhicules : Demande d’expression d’intérêt UNPD/ MINUSMA Mali Location de camions bennes pour les opérations de maintien de la paix des Nations Unies au Mali.
- Numérique : Demande d’expression d’intérêt OMS Philippines : Développement et dissémination de matériels pour l'inclusion digitale des personnes âgées dans la région Ouest-Pacifique.
- La gouvernance : Demande de proposition PNUD Zambie Développement et implémentation d'une campagne d'éducation électorale, reposant sur les médias, en vue des élections tripartites 2021.
3) Comment aborder les marchés publics internationaux ?
Remporter des marchés publics nécessite de la rigueur, une bonne connaissance des procédures de passation et d’attribution des marchés et dépend de moments-clés pour vous positionner. Nos conseillers vous accompagnent dans toutes vos démarches et vous proposent les services des agents de liaison basés à :
- Manille auprès de la BAsD. Je découvre l'ensemble du dispositif BAsD.
- Abidjan auprès de la BAfD.Je découvre l'ensemble du dispositif BAfD
- A Copenhague, Genève et Vienne pour les agences de l’ONU. Je découvre l'ensemble du dispositif ONU
Ils vous serviront d’interlocuteurs privilégiés pour optimiser votre approche des projets qu’elles financent :
- Profitez de veilles sur mesure : stratégies, projets, appels d'offres...
- Entrez en relation avec les experts de la BAsD et les prescripteurs.
- Valorisez votre savoir-faire à l'occasion de séances dédiées.
- Alimentez votre réseau et initiez de nouveaux partenariats.
L’agent de liaison construit avec vous un plan d’actions personnalisé et vous restez totalement maître de sa mise en œuvre. Vous choisissez d’être accompagné de manière ponctuelle ou dans la durée, tant est large l’éventail de solutions qui vous sont proposées. Depuis 2017, 80M $ de contrats ont été remportés par les entreprises que Business France a accompagnées !
4) Quelques questions à se poser avant de se lancer
- L’appel d’offres correspond-il à la stratégie commerciale de votre entreprise ?
- Votre trésorerie vous permet-elle d’y répondre et de mettre en place les cautions demandées ?
- La demande est-elle réalisable dans les délais impartis ?
- Avez-vous un partenaire fiable pour répondre si votre offre ne couvre pas la globalité du besoin ?
- Avez- vous prévu les ressources humaines nécessaires ?
- Quels seront vos principaux concurrents ?
- Avez-vous suffisamment de références pour démontrer les compétences de votre entreprise ?
5) Comment bien s’y préparer ?
- Identifier les projets le plus en amont possible afin de pouvoir être réactif lors de la publication de l’avis d’appel d’offres.
- Identifier les bailleurs de fonds et organisations internationales à cibler et se familiariser avec leurs procédures de passation de marché.
- Mettre en place une stratégie de suivi des informations ou bien souscrire à un outil de sourcing des projets et AO internationaux.
- Se conformer de façon stricte aux spécifications requises dans le cahier des charges.
- Se doter d’un avantage concurrentiel, valoriser le volet formation et faire appel à un partenaire local par exemple.